考试后，招生老师的工作主要包括以下几个方面：

了解学生需求

与意向学员及家长进行沟通，解答有关课程、服务及政策的咨询。

负责根据公司业务流程对学生的学习状况做出分析与诊断，挖掘和定位学生及家长的需求。

策划宣传活动

负责策划招生项目的宣传活动，组织人员进行海报设计和传单的印发。

开展市场情况调研分析，制定具体招生方案，并催促计划方案成功执行。

组织试听课与课程推荐

组织学生和学生家长参与试听课，根据学生和家长的需求，推荐适合的课程。

跟进与维护关系

及时进行老客户的回访工作，根据学生学习进度调整学习计划。

处理好和学生家长的关系，给予学生充分关注，并定期给家长做回访工作，获得家长好感与信任。

参加工作交流会

积极参加招生部门的工作交流会，吸取工作经验，对自身不足进行分析改进，提高自身工作能力。

学生甄选与录取

对申请学生进行甄选与录取，根据招生政策和录取标准进行评估和决策，并及时与申请学生进行沟通和反馈。

提供入学支持与指导

与录取学生进行跟进，提供有关入学事宜的支持和指导，解答他们的疑问，并为他们顺利入学提供帮助和支持。

招生数据分析与总结

定期对招生数据进行收集、分析与总结，评估招生工作的效果，并根据结果进行招生策略和机制的调整和优化。

维护渠道关系

对接学校渠道资源，维护好渠道关系。

个人发展与激励

学习销售技巧，掌握一定的招生话术。

激发招生老师的动力，让他们逐渐接受招生工作，并把招生工作融入到教学工作中去。

通过以上步骤，招生老师可以有效地进行考试后的招生工作，确保招收到符合需求的学生，并为学生提供良好的学习体验和支持。